首届房产双十一,雷声大,但好房子实在太少

/2020-10-31/
原标题:首届房产双十一,雷声大,但好房子实在太少9月16日,“天猫好房”平台正式上线,并宣布启动首届“房产双11”!今年的双11,房地产真的要搞事情?天猫宣称,... ...

原标题:首届房产双十一,雷声大,但好房子实在太少

9月16日,“天猫好房”平台正式上线,并宣布启动首届“房产双11”!

今年的双11,房地产真的要搞事情?

天猫宣称,今年共有100多家房企共3000多个楼盘,80万套房源参与天猫双11,特价房涵盖近300城,在售主流楼盘,一半可以在天猫双11买到。

我观察了一下,天猫好房上线至今,在售楼盘数量的确在不断增加。

注入阿里的基因,天猫好房跟传统的房产平台的确有明显区别

传统房产平台,以宣传展示为主,以贝壳找房为例,你在线上主要是看项目的VR,图片,地理位置,价格等各类信息,最多就是在经纪人在线聊聊,理想状态是加个微信,转线下带看。

而在天猫好房,重点则是交易,你是真的可以直接下单的

目前,在天猫好房,你可以买的商品大概有几种,一种是优惠券,一种是诚意金。

买优惠券,基本上就是“几千抵几万”的传统玩法,买了这个优惠券,看中了某个楼盘的某套房,签约直接抵房款。

而买诚意金,就更高级一点,可以直接锁定某个楼盘的某套房,类似于下图这样。

不过,我在天猫找房,也发现一些体验不好的地方。

1、天猫好房,房源其实还比较少。

天猫宣传有80万套房,在售主流楼盘有一半都可以在双11买到,但这个“主流”是挺模糊的数据。根据统计局数据,截至2020年9月,全国待售商品房面积49581万平方米,按每套房100平米计算,大概有500万套房。天猫占比也就是16%而已。

品牌不算多,截至10月28日,入驻品牌19比特币是什么个。最有排面的应该是碧桂园、保利和融创了,9月16日,天猫好房上线当天,现场可来了100多家房企的boss。

2、交易属性很强,但下单可能不太容易。作为用户,要下单买一款商品,先得了解清楚它,但天猫好房上面的信息有点混乱,数据不够标准化。

在数据标准化和完善度上面,贝壳找房的楼盘字典,应该是业内的标杆,但在天猫好房,给我的感觉就是,先下单买房,再去看房子,顺序不太对,这多少有点“赌运气”的成分

举个简单的例子,相当数量的楼盘,只是贴了大量图片上去,有一些效果图,但更为详细的信息,比如周边配套,交通,学校等更多信息,这些是给不了你的。有时候我甚至有种冲动:那就是去安居客或者贝壳找房上面再去找对应的楼盘,看看这些信息,再看看业主论坛,大家对这个楼盘的评价等等。

然后我才敢去天猫好房上面下单交诚意金或者买优惠券,不过这样绕一圈,是不是太麻烦了,为啥我不去直接在贝壳这类平台直接找经纪人带看呢?

眼下,天猫好房,更多是把摊子给支起来了。这就好像一个超市,货品逐渐到位了,但找到合适的位置上架,打价签这些事,都还没开始,你去购物感觉还是有点不太方便。

但是我觉得吧,再给天猫好房一点时间,当年的双十一也是从零开始,现在已经是标杆。对天猫来说,房地产应该是最后一块未能啃下来的骨头,能看得出来他们做“好房”的决心。

3、总觉得天猫对于房产双十一,可能有点“纠结”。

比如天猫好房的入口比较深,第二页的最后一个导航栏。

这更像是试水,房产还远远谈不上是C位品类

互联网电商的打法是流量为王,双十一的流量更是稀缺,如果把流量倾斜给房产,影响了销售额咋办?毕竟同样是买东西,买件衣服比买套房子,剁起手来要轻松多了

4、好楼盘不太多,但特价房还是值得关注一下的。

我发现,目前上架的楼盘中,相当数量属于“卖不动”的那种,畅销盘并不多。特价房也往往是卖不动的房子,可以去关注一下,买不买看自己钱包和需求,毕竟能省不少钱。

开发商为什么不把好项目放上来卖?

一个原因可能是对网上卖房依然持观望态度。

现在天猫好房的入口比较深,能给到的流量比较有限,开发商也很清楚这一点,索性把一些不好卖的项目摆上去,能卖就卖,不能卖也没影响。至于畅销盘,本身就不缺客户,没必要再放网上折腾一番。

我也问过一些开发商的销售小哥哥,他们给出的结论应该挺有代表性的:如果天猫这次能卖掉我们难卖的房子,前提是别让我们打折太狠,明年可能会带来更多更好的项目

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